Como dueño de tienda, imagina que un proveedor te ofrece colocar un exhibidor con su producto —pueden ser perfumes, ropa, accesorios o incluso vinos— bajo un esquema sencillo: no pagas nada por adelantado, solo liquidarías lo que realmente se venda cuando vuelvan a surtir.

La propuesta suena atractiva, pero conviene analizarla:

Ventajas claras:

• No comprometes tu capital en inventario incierto.
• Pagas únicamente lo que se mueve, protegiendo tu liquidez.
• El exhibidor puede dar prestigio y atraer más clientes.
• Te permite probar si tu clientela realmente compra ese producto sin arriesgar demasiado.

Riesgos y puntos a revisar:

• El espacio físico que ocupa podría restar lugar a productos de mayor rotación.
• Las condiciones del contrato: devoluciones, caducidad, robos o daños.
• El margen de ganancia: ¿qué porcentaje te queda realmente?
• La calidad y afinidad del producto con tu clientela.
• La dependencia del proveedor: surtido, tiempos y cambios de condiciones.

Estrategia recomendada:

• Negociar un contrato claro que defina responsabilidades.
• Hacer una prueba piloto de 3 meses para medir resultados.
• Analizar la rotación: si funciona, lo mantienes; si no, liberas espacio.

En resumen: el esquema de consignación puede ser una oportunidad interesante para diversificar tu tienda, siempre que el acuerdo esté bien definido y no comprometa tu margen ni tu espacio.

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